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前言：成立于2005年的雅之軒門窗有限公司，是一家擁有16年歷史的知名門窗企業(yè)，懷抱著“成為品質(zhì)家居生活定義者與服務(wù)商”的企業(yè)愿景，雅之軒在全國范圍不斷開拓市場。其中，雅之軒遍及全國的渠道合作伙伴對于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場深耕功不可沒。他們與雅之軒結(jié)緣的時(shí)間各有差異，分布區(qū)域遍及全國各地，但是他們始終和公司品牌站在一起，為雅之軒今天的發(fā)展成績做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

為了走近雅之軒門窗的合作伙伴，聆聽每一位“雅之軒人”的心聲，近日，雅之軒門窗攜手騰訊家居隆重推出“雅之軒門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談”活動(dòng)。接下來的一段時(shí)間里，通過系列報(bào)道的形式，為您逐步揭曉雅之軒品牌成功的奧秘。

訪談人物：雅之軒雅安專賣店 總經(jīng)理陳珍

加盟時(shí)間：2020年

年銷售額：500萬以上

1.轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，開啟新征程

雅之軒門窗雅安專賣店總經(jīng)理陳珍陳總，2020年加入了雅之軒大家庭，憑借著自己的一番沖勁和努力，在短短的不到兩年時(shí)間里，取得了喜人的業(yè)績，迅速成為了大家學(xué)習(xí)的榜樣。榮譽(yù)的背后，其實(shí)也隱藏著一個(gè)精彩的轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)的故事。

在加盟雅之軒之前，陳總從事著一份與門窗毫不相關(guān)的事業(yè)：導(dǎo)游。長時(shí)間與形色各異的游客接觸也培養(yǎng)了她熱情開朗的性格以及優(yōu)秀的交際能力，這為她日后選擇經(jīng)商提供了有利的條件。2019年底，突如其來的新冠疫情讓各個(gè)行業(yè)都遭到了巨大的沖擊，而旅游業(yè)更是成為了受疫情影響的重災(zāi)區(qū)，身為導(dǎo)游的陳總同樣不例外，長時(shí)間的停工讓她不得不重新思考未來的事業(yè)道路。

因?yàn)橐咔槠陂g長時(shí)間待在家里，讓陳總明顯地感覺到家里的門窗存在著各種問題：配件松動(dòng)導(dǎo)致開關(guān)不順暢，暴雨天雨水灌進(jìn)室內(nèi)，大風(fēng)天氣吹得門窗噪聲不斷。一系列的問題讓陳總下定了疫情結(jié)束后重新?lián)Q門窗的決心，同時(shí)也讓她聯(lián)想到因?yàn)橐咔檫€有很多家庭受到門窗問題的困擾，因此，她判斷門窗行業(yè)未來肯定會(huì)迎來大發(fā)展。此外，之前從事導(dǎo)游的經(jīng)歷也讓陳總親眼見證了城市的發(fā)展，樓盤更是雨后春筍般到處拔地而起，這更加堅(jiān)定了她選擇轉(zhuǎn)行從事門窗行業(yè)的決心。

在選擇門窗品牌的時(shí)候，一開始陳總都是通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行了解。對比了很多品牌之后，陳總重點(diǎn)關(guān)注了雅之軒門窗這個(gè)品牌。陳總表示：雅之軒是我們當(dāng)?shù)啬酥廖髂系貐^(qū)的知名門窗品牌，我的很多親友都選擇了雅之軒，他們對雅之軒的評價(jià)都是非常的高。經(jīng)過實(shí)地考察，陳總發(fā)現(xiàn)雅之軒的規(guī)模比想象中還要大，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝也是相當(dāng)先進(jìn)。更重要的是，雅之軒董事長鄭偉先生和接觸過的員工給她留下了深刻且良好的印象。因此，陳總毫不猶豫地選擇了加入雅之軒。

2.成長之路，公司全程幫扶

陳總在雅安商貿(mào)城開有一家門店，目前的團(tuán)隊(duì)規(guī)?；颈３衷?人以上，其中包括銷售員、設(shè)計(jì)師和安裝師傅。店面的業(yè)績從開業(yè)到現(xiàn)在一直保持著良好的增長態(tài)勢，這背后也離不開公司的大力幫扶。

因?yàn)橹皼]有接觸過門窗行業(yè)，因此陳總笑稱自己為“門窗小白”。但是在她的創(chuàng)業(yè)路上，雅之軒公司一直給她提供幫助，從門店選址到店面裝修、上樣，再到開業(yè)都全程指導(dǎo)。等到門店正式開始運(yùn)營，公司又派人到店手把手教陳總?cè)绾未蛟靾F(tuán)隊(duì)，同時(shí)也給他們上一些專業(yè)課程，教會(huì)陳總和她的團(tuán)隊(duì)關(guān)于渠道開拓、獲客技巧、成交術(shù)語、售后服務(wù)、老客戶關(guān)系維系等方面的專業(yè)知識(shí)。

公司無微不至的關(guān)懷讓陳總深受感動(dòng)，她表示：工地上有問題，公司馬上就安排技術(shù)人員過來解決，特別感謝雅之軒公司對我們的大力支持，讓我這樣的一個(gè)門窗小白也取得了一些成就，我對公司只有感恩之情。

3.高端品牌，高端品質(zhì)

加入了雅之軒之后，陳總對公司的產(chǎn)品有了更深刻的了解。在她看來，雅之軒門窗相對市場上其他門窗品牌而言有著很多的優(yōu)勢。

第一，品牌優(yōu)勢。雅之軒這個(gè)品牌知名度和美譽(yù)度在行業(yè)和消費(fèi)者心目中都是相當(dāng)?shù)母?，因?yàn)楸澈笥兄咂焚|(zhì)產(chǎn)品作為支撐。

第二，產(chǎn)品優(yōu)勢，雅之軒的產(chǎn)品從鋁型材到五金配件，都是高品質(zhì)的。設(shè)計(jì)也是緊跟市場潮流，符合當(dāng)下絕大部分消費(fèi)者的審美觀。此外，雅之軒擁有屬于自己的鋼化玻璃廠，在優(yōu)化成本和貨期上都具有優(yōu)勢。第三，雅之軒在服務(wù)方面做得十分出色，尤其是“五星服務(wù)365體系”，贏得了廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

雅之軒門窗的眾多優(yōu)勢讓陳珍收獲了一批又一批的高端客戶?！拔覀兊目蛻舸蟛糠侄际侵懈叨说南M(fèi)者，他們都比較看重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)。在這些方面，我們雅之軒都做得相當(dāng)出色，給了客戶很大的信心?！?/span>

4.挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

雖然近年來門窗行業(yè)逆勢上升，但并不代表著沒有挑戰(zhàn)，疫情的影響、行業(yè)的競爭以及原材料價(jià)格的持續(xù)上漲都帶給門窗人不小的壓力。面對漲價(jià)壓力，陳總認(rèn)為這是整個(gè)市場都要面對的事情，做好服務(wù)才是最佳的應(yīng)對方法。在她看來，最大的挑戰(zhàn)則是品牌之間的競爭，出路依然是做好服務(wù)。服務(wù)是定制行業(yè)的最后一公里，好的服務(wù)才能讓品牌口碑獲得提升，同時(shí)也能獲得客戶的信賴。

雅之軒群星演唱會(huì)盛典頒獎(jiǎng)典禮

展望未來，陳總表示重點(diǎn)要做好老客戶關(guān)系維護(hù)工作，以此獲取更多的轉(zhuǎn)介紹訂單。此外，做好小區(qū)宣傳同樣關(guān)鍵，讓品牌的知名度和美譽(yù)度得到進(jìn)一步的提高。她說道：“我們堅(jiān)信，在公司的帶領(lǐng)下，廣大雅之軒經(jīng)銷商一定能闖出一片天地，收獲累累碩果?！?/span>

寄語：

祝公司大展宏圖，更上一層樓。

——陳珍